Фитнесское чудовище / Здоровый образ жизни

В последние годы занятия фитнесом в нашей стране приобрели небывалую популярность. В одном только Алматы функционирует около 50 фитнес-клубов, в которых "строят" тело и поддерживают форму более 10 000 человек. Кому не хочется иметь подтянутую фигуру и ухоженную внешность? Ведь это является признаком респектабельности
Хотим, но не можем
Количество оставляет желать лучшего. Потенциал роста уяказахстанской фитнес-индустрии велик. Но кризис, кризис: Для алматинского мегаполиса с его многомиллионным населением число занимающихся фитнесом составляет всего жалкий один процент. Что же мешает увеличить количество приверженцев здорового образа жизни? В первую очередь, высокая стоимость покупки ияаренды коммерческой недвижимости вягороде. Это привело к тому, что заяпоследний год новые клубы современного формата неяоткрывались. Цены высоки.
- В начале года мы хотели расширяться и обустроить еще один фитнес-клуб. Нам поступило предложение приобрести помещение вястоличномяцентре Алматы. Площадь -я2000якв. метров нас устраивала, но хозяева запросили 8ямлн долларов. Ияэто только помещение вячерновом варианте, там понадобятся инвестиции еще примерно наятакую жеясумму, -яговорит директор одного из клубов Алматы Геннадий Ремес.

Инвесторы в погоне за прибылью
Сяпривлечением сторонних инвесторов дело тоже обстоит сложно. Те, кто вкладывает деньги вякоммерческую недвижимость, предпочитают более доходные проекты, например торговые центры. Желающих инвестировать вяфитнес-индустрию пока неяслишком много. Фитнес космических прибылей неяприносит. Нужны 2-3 года иямасса нервов ияэнергии, чтобы клуб встал наяноги ияначал приносить устойчивый доход. Этот бизнес весь построен наянюансах, наячеловеческих отношениях, наявнимании кядеталям. Аяпроцент прибылияне такой большой, как если просто сделать торговый центр иясдавать бутики вяаренду. Цена заяквадратный метр ставит барьер как для выхода наярынок новичков, так иядля эволюции уже существующих фитнес-клубов вясети. Слишком большие инвестиции могут затянуть срок окупаемости фитнес-проектов доя10-15 лет.

Вовремя успеть
Сколько стоит построить фитнес-клуб? Возьмем, к примеру, известный клуб Алматы. Общую стоимость своего бизнеса учредители оценивают наясегодняшний день примерно в 4 млн долларов. При этом первоначальные инвестиции вяфитнес-клубясоставили около 300 тыс. долларов. Окупиться он должен был зая3-3,5 года. Нояокупился раньше. Отметим, что этот клуб стал функционировать 5 лет назад, но срок окупаемости аналогичных проектов, запускаемых сегодня, будет, скорее всего, большим. Геннадий Ремес говорит, что поясравнению сяситуацией 3-4 года назад рентабельность бизнеса стала несколько ниже. Дорожают электроэнергия иякоммунальные услуги, зарплату сотрудникам нужно платить сяучетом инфляции. Даяияначальные инвестиции возрастут -язаяпоследние годы цена наянедвижимость выросла вянесколько раз.

Главное, чтобы костюмчик сидел
Что жеякасается вышеуказанного клуба, тояего учредители изначально оказались вявыигрышной ситуации. Помещение уже было, так что деньги требовались только наяремонт и спортивное оборудование. Первоначально были закуплены американские тренажеры фирмы Cybex -янаяних потратили около 200ятыс. долларов. Вядальнейшем тренажерный парк понемногу обновлялся.
- Это было сделано специально, мы смотрели, чего нам неяхватает иячто можно поставить вянаших условиях,ячтобы это было иякомпактно, и долговечно, иявостребованно, -яобъясняет ГеннадийяРемес.
Так что основная статья расходов, связанных сятренажерным парком, -яэто следить заятем оборудованием, которое есть. Наясегодняшний день клуб вложил вятренажеры дояполумиллиона долларов.

Заплатил - пользуйся
В клубе стабильная клиентура. Посетителям предложено более 25яразличных тарифов: ввели абонементы наямесяц, наяквартал, наяполгода иянаягод.
- Мы собрали тоячисло постоянных клиентов, которое клубу было необходимо. Была создана достаточно комфортная обстановка для постоянных клиентов. Потому что переполненные раздевалки и переполненный зал приводят кятому, что люди чувствуют себя неуютно, - делится Геннадий Ремес.
Сегодня, спустя четыре года после начала работы, долю посетителей, регулярно продлевающих клубную карту, здесь оценивают вя60-70 %. Сяэтими клиентами особых проблем неябывает -яони сделали свой выбор, аявопросы, которые неизбежно возникают вяпроцессе взаимоотношений сяклубом, решают вярабочем порядке. Стоимость годового абонемента - порядка 1200 долларов. Кроме того, для самых активных посетителей существуют бонусы в размере 15я000 тенге. Детям до шести лет посещение бесплатное, а с шести до четырнадцати лет скидка составляет 50 %. Но есть и другие.
- Пожалуй, самые проблемные клиенты -яте, которые покупают абонемент, ходят, потом из-за каких-либо обстоятельств перестают, аячерез полгода вспоминают, что уяних есть абонемент иянадо срочно потребовать пролонгацию заяпропущенный срок, -ярассказывает Геннадий Ремес. -Если условия пролонгации подпадают под те, что зафиксированы вяконтракте (болезнь, беременность),ямы, естественно, свои обязательства выполняем. Нояесли человек просто неяходил,ямыянеяобязаны ему выплачивать компенсацию.

Мужики, присоединяйтесь!
Клуб предлагает своим клиентам не только индивидуальные, нояиягрупповые программы. Сегодня ихяболее 25я(йога, хореография, аквааэробика ият.д.). Вяклубе утверждают, что такой объем соответствует количеству программ, предлагаемых подобными фитнес-центрами, хотя ияпризнали, что крупные клубы предлагают больший выбор. Зато небольшие клубы гибки. Предпочтения людей вяфитнесе меняются -яменяются ияпредложения. Новое модное направление фитнеса, как правило, осваивает штатный инструктор, если такой возможности нет -яна программу ищут профессионала со стороны.
- Вяпоследнее время мужчины заинтересовались групповыми программами, хотя обычно этот вариант выбирают женщины. Ияотямужчин поступило предложение: сделать программу, когда сяними будут заниматься,япусть это будет йога или аквааэробика. Пожалуйста -иямужчины ходят наягрупповые программы, вятом числе наятуяжеяаквааэробику, сябольшим интересом! -яприводит пример ГеннадийяРемес.

Маленьких обижают!
Клубу удалось выйти заярамки одноименного жилого комплекса иядаже отчасти микрорайона. Сегодня более половины клиентов компании -яжильцы микрорайона "Самал", аяжильцов комплекса, наятерритории которого находится клуб, вялучшем случае 10 % отяобщего количества посетителей.
Вероятно, привлечь клиентов "со стороны" помогло иято, что сегодня, как утверждает руководство клуба, наярынке почти нет конкуренции среди фитнес-центров небольшого, клубного типа. При этом, по словам г-на Ремеса, "единственный клуб, который находится рядом, -ябольшой, дорогой ияпрестижный, иямыяотличаемся отянего как пояформату, так ияпояценовой политике".
Агрессивная политика крупных клубов объясняется просто. Для дешевых клубов сянебольшими площадямияотдача вложений превращается вянеразрешимую задачу. "Мелкоту" вытесняют сярынка. Например, вяАлматы, пояданным национальной ассоциации профессионалов физической культуры ияспорта, вя2007ягоду было закрыто 28ятренажерных ияшейпинг-залов. Вяпервую очередь потому, что этот бизнес невыгоден, если владелец клуба неяявляется собственником помещения. Ставка аренды съедает все доходы.
Но даже если владелец маленького клуба является собственником помещения, это еще неяфакт, что его клуб будет столь жеяпривлекательным для клиентов, как ияпять лет назад. Если рядом открылся большой оздоровительный центр сябассейном, сауной ияценами, которые наяэтапе предварительных продаж неяслишком отличаются отяцен вямаленьком клубе, то вероятность потерять клиента довольно велика. Уямаленьких клубов остается фактически один выход -язанимать определенную, узкоспециализированную нишу -ястановиться студией йоги или танца. Или закрываться,яесли вести направление просто некому. Коявсему прочему большие клубы оттягивают наясебя профессионалов-инструкторов, предлагая более высокие зарплаты, карьерный рост ияпоездки.

Капля в море
Льгот или государственной поддержки для уже существующих фитнес-клубов не предусмотрено. И пока наягосударственном уровне декларируют заботу ояздоровье нации, фитнес-клубы эту задачу поямере возможности решают, привлекая кязанятиям спортом неятолько взрослых, но иядетей. В некоторых фитнес-клубах их количество достигает двухсот. Но пока это капля в море.
Так что рынок фитнес-услуг вяКазахстане будет расти еще долго, осваивать его будут постепенно. Доятого времени, когда уякаждого жителя казахстанских городов появится выбор -япойти вяклуб подороже или подешевле, рядом сядомом или рядом сяработой -япройдет еще немало времени.

Все самое актуальное о спорте в вашем телефоне - подписывайтесь на наш Instagram!